采用差异化商业模式卡拉装修成家装行业潜力股

2017-05-29 12:10

  大家居产业每年4万亿的市场容量,互联网家装企业任意撬动1%也是年销售额百亿的巨无霸企业。如何才能“夺食”,撬动市场份额成为行业思考难题。最近,以C2B新商业模式运营的互联网家装企业——卡拉装修,在O2O家装模式盛行的家装大中开辟了新的发展模式,为互联网家装的未来发展提供了另一种可能。

  首先,必须理解C是用户、B是企业,C2B的核心意义就是链接,以用户的痛点为核心的全网比价,又解决B端获客难的问题,同时将利益最大化反馈给业主。互联网家装C2B,是以业主及装修服务商为一体作为关注的重点,从整个互联网家装家居行业来看,C2B模式的企业依然是少数,卡拉装修率先了C2B模式。

  据了解,卡拉装修是家装行业第一家家装需求发布社区,聚集了大量装修从业伙伴、装修服务商、设计师、工长等相关人员,是一个以需求为导向的家装平台。截止至2017年5月,已有超过300,000名准业主加入卡拉装修。全新商业模式C2B,让卡拉装修摸索出家装行业突破口,短时间内获得受众的信赖。

  在互联网风口中的家装行业,趋势一定是以消费者为中心。而线B 就是先有消费者需求产生而后有企业服务,即先有消费者提出需求,后有服务企业按需求组织生产。卡拉装修作为第一家以家装需求发布社区,C2B模式的采用恰好最大程度满足消费者,同时降低了装修服务商推广成本,沟通的桥梁更直接,更好地提高受众的满意度和口碑。

  据业主反映,在卡拉装修能够获得性价比最高的品质家装服务,原因是通过“全网比价”和“竞标模式”,消费者提出需求,通过招标来完成签单。这个过程中将有最多三家公司会根据需求实行报价、设计方案。用户全网对比后可以筛选性价比最高品质最佳的方案来交易。在整个过程中砍掉了砍价和寻找商家的流程,用户掌握主动权,省时、省心、省钱。

  业主或许有疑惑:“装修公司会不会把价格提高然后再出售给消费者”,当然不会!卡拉装修将获得最多三家公司为您报价、设计方案,业主可自行筛选性价比更高品质更佳的方案来交易。

  采取C2B运行模式的卡拉装修能够飞速发展,很大一部分原因在于卡拉装修有效结合C2B的营销概念。即是将庞大的人气和用户资源为对企业产品和品牌的注意力,为企业所迫切需要的营销价值。实际操作中,表现为卡拉装修对发布装修需求的业主支付报酬。这种报酬,体现在业主仅需在提出需求时即可获取,其投入根本,来源于装修服务商的推广成本,卡拉在其中不赚取任何费用。用户发布装修需求获利,这种模式为卡拉装修聚集大量的人气和口碑,获得精准的客户来源。

  据卡拉相关负责人透露,卡拉每天产生超过10,000条客户推荐信息。全新的商业模式,相当于直接将广告费支付给客户,砍掉中间媒介成本,用超低的佣金支出,带来更有效更精准获客渠道。

  对装修服务商来说,随着收入水平的提高和年轻一代消费群体的成长,我们清晰的认识到个性化的消费主张越来越成为一种潮流,而C2B模式恰好是对用户定制化需求的满足,为消费者和商家创造一个直驱的交易渠道。

  卡拉装修通过用户发布装修需求作为装修径的开头,信息为主动提交,目标性相对较强。从购买意向到了解户型,从提出设计需求、完成设计方案,再到下单和生产、发货,实现全流程有用户信息具体信息的支撑,实现高效化的特点,减少沟通成本,省时、省力。

  同时,互联网定制化能够实现高效和高性价比的优势,除了精准信息导向之外,其中很大一部分决定性因素,在于其能打通装修最短径,提供去中间化的产品,实现消费者利益的最大化。利用C2B模式本身就具备产品价格统一,渠道不掌握定价权(消费者平等);产品价格组成结构合理(暴利);渠道透明、供应链透明(品牌共享)四大优势,卡拉装修帮助消费者找很多有实力的商家来围着买家(消费者)竞价钱、比效劳,买家可以从中选择性价比好的商家来交易。

  据了解,卡拉装修团队通过此平台的搭建,获得了什么资本的关注并从一直到A轮2000万美金,且即将在接下来半年在全国进行大投入推广,据中国装饰家装行业商会表示,将在年中举行的中国家装行业峰会中颁予卡拉装修“年度最具商业模式创新”!

  C2B模式从企业的角度来说,避免了传统“赌博式投入”的盲目性,有效规降低了投入成本;从消费者的角度来说,在成本降低的情况下,能够直接参与家装设计过程,定制专属自己的个性化产品,并且可以拿到更多实惠。这种互利互赢的模式在定制化需求不断高涨的互联网家装时代,在卡拉装修得到成功验证,同时将成为互联网家装企业寻求新发展提供了一个成功模板。

  5月27日,QQ浏览器《大神现场》第二期正式,三位大神级作家做客畅谈创作背后的精彩人生。其中暖婚系作家公子衍和言情小说大神绛美人因为惊人相似的“美貌”被所有人误认为双胞胎姐妹。难道写网络小说的作家都有一张标准脸?

  在这对“双胞胎姐妹”中,一向对美好爱情抱有深切期待的暖婚系作家公子衍,非常擅长现代言情、文风搞笑、文笔诙谐、宠中带虐,时常让读者哭中带笑。著有《Hello,继承者》、《豪门霸爱:龙少的甜心妻》、《亿万契约:杠上钻石老公》等多部深受书迷欢迎的作品。最近公子衍的新书《你是我的恋恋不忘》再度吸引大票粉丝,QQ浏览器话题圈上万粉丝讨论热烈。

  而另一位实力派言情小说大神绛美人近日新作《大金主,小女仆!》在QQ浏览器小说阅读平台也是好评不断,粉丝求更热情高涨。此前由绛美人原创的《黑色家族的秘婚:魅宠7分77秒》 、《豪门步步惊情:第一少夫人》等作品被奉为同类型小说中的经典。

  两人的多部网络小说在QQ浏览器小说平台上都赚取了超高的人气值,其中有相当一部分读者来自90后甚至是00后群体。

  据QQ浏览器2016小说阅读大数据显示,90后成为阅读界的顶梁柱,占比高达38.2%,00后所占比重居然也达到了惊人的23.31%,90后、00后两大年轻群体已经占据总用户数的六成。

  一方面随着移动互联网的普及以及网络文学创作形式与写作角度的变革,网络小说更易于年轻群体接受;另一方面,90后、00后在看小说的同时,喜欢浏览与人物角色相关的趣味资讯及相关的视频花絮、评论、趣味段子。而QQ浏览器正以章节讨论区、书评区和话题圈的形式,打造了聚集千万网友的书友社区,为书迷提供交流分享的平台。

  同时,随着中国网络文学的飞速发展以及小说IP价值被进一步挖掘,用户对小说阅读的需求和体验也在变得更加多样化,除了阅读小说本身之外,用户还希望获取更多与小说内容有关的周边资讯、视频等内容,并对原著作者幕后生活颇为好奇。

  此前,在《大神现场》第一期中,三位知名网文作家丛林狼、鱼人二代和明日复明日做客,仅仅用了一天时间,视频就获得了1200万点击量。事明,这种创新型的互动方式深受书迷的喜爱。

  据腾讯方面公布的数据显示,目前QQ浏览器网络小说平台月活9000万,不仅是90后、00后,也是所有网民使用最多的网络小说阅读平台,在用户数量和粘性不断提升的同时,小说IP价值也得以放大,从而为影视内容、游戏、漫画等形式,创造更大价值。